Какие товары выбрать для продажи на маркетплейсах
Какие товары выбрать для продажи на маркетплейсах?
Маркетплейсы сегодня представляют собой высококонкурентную торговую среду с жёсткими требованиями к цене, качеству и логистике. Для выхода в эту среду с минимальными рисками всё больше предпринимателей выбирают контрактное производство бытовой химии под СТМ как стратегический инструмент построения бренда. В отличие от перепродажи готовых товаров, собственная торговая марка позволяет контролировать маржинальность, позиционирование и ассортимент. Особенно это актуально для маркетплейсов, где алгоритмы ранжирования, отзывы и цена напрямую влияют на объём продаж.
В статье рассмотрим какие категории бытовой химии целесообразно запускать под СТМ, на какие показатели ориентироваться при выборе продукта и почему контрактное производство является оптимальным стартом для селлеров.
Что такое контрактное производство бытовой химии под СТМ?
Контрактное производство — это формат, при котором завод-изготовитель выпускает продукцию под брендом заказчика. Вы получаете готовый товар с вашим логотипом, дизайном и позиционированием, а производитель берёт на себя: адаптацию рецептуры; подбор сырья и компонентов; фасовку и упаковку; контроль качества и сертификацию.
СТМ (собственная торговая марка) позволяет продавать не «ещё один порошок», а продукт с уникальной подачей, ценой и смыслом. Для маркетплейсов это особенно важно: карточку товара покупают глазами, отзывами и выгодой.
Почему бытовая химия под СТМ хорошо продаётся на маркетплейсах?
Бытовая химия — категория с устойчивым спросом. Люди могут откладывать покупку техники, но средство для мытья посуды или стирки заканчивается всегда не вовремя. Основные преимущества ниши:
- регулярные повторные покупки;
- широкий ценовой диапазон;
- возможность масштабирования линейки;
-
невысокий порог входа при контрактном производстве.
Ниже приведены категории, которые показывают устойчивый спрос, понятную экономику и наилучшим образом подходят для запуска под собственной торговой маркой с точки зрения контрактного производства.
Средства для стирки
Топовая категория для маркетплейсов. Что хорошо продаётся:
- жидкие гели для стирки;
- концентраты;
- капсулы;
- средства для детской одежды;
- гипоаллергенные формулы.
Совет: селлеры всё чаще выбирают концентраты, так как они дешевле в логистике и выглядят выгоднее по цене за стирку.
Средства для мытья посуды
Категория с постоянным спросом и низким порогом доверия. Лучшие варианты для СТМ: жидкие средства; концентрированные формулы; средства без запаха; эко-линейки.
Здесь важно выделиться не рецептурой, а позиционированием: безопасность для рук, экономичный расход, стильная упаковка.
Универсальные чистящие средства
Покупатели любят формат «одно средство — много задач». Хорошо заходят:
- универсальные спреи;
- средства для кухни;
- антижир;
- продукты для ежедневной уборки.
Средства для ванной и санузла
Ниша с высокой маржинальностью. Популярные позиции:
- средства от налёта и ржавчины;
- гели для унитазов;
- антибактериальные спреи.
Экологичная бытовая химия
Отдельный сегмент, который стабильно растёт. Что востребовано: биоразлагаемые средства; формулы без фосфатов; минималистичная упаковка; акцент на безопасность для детей и животных.
Эко-СТМ позволяет продавать дороже и формировать лояльную аудиторию.
Как выбрать продукт для СТМ: ключевые критерии принятия решений
Перед запуском продукта под СТМ необходимо провести базовый анализ, включающий следующие параметры:
- логистика: вес, объём, риск протечек;
- конкуренция: количество аналогов на маркетплейсах;
- маржинальность: себестоимость + комиссия площадки;
- масштабируемость: возможность расширить линейку.
Почему контрактное производство является оптимальной моделью для маркетплейсов?
Запуск собственного производства бытовой химии требует значительных капитальных вложений, технологической экспертизы, сертификации и постоянного контроля качества. Для большинства селлеров маркетплейсов такая модель экономически нецелесообразна на старте. Контрактный формат снимает большую часть рисков: не нужны вложения в оборудование; быстрый выход на рынок; соответствие требованиям маркетплейсов; возможность тестировать гипотезы. Вы фокусируетесь на продажах, маркетинге и развитии бренда, а производитель отвечает за качество продукта.
Контрактное производство бытовой химии под СТМ — это рабочий инструмент для выхода на маркетплейсы. Наиболее перспективными остаются средства для стирки, мытья посуды, ванной и туалета, универсальные чистящие продукты.
Грамотный выбор товара, чёткое позиционирование и надёжный производственный партнёр превращают обычную бутылку с гелем в устойчивый бизнес. Если цель — создать бренд, а не просто карточку товара, СТМ и контрактное производство дают для этого всё необходимое.
